Succesvol Onderhandelen

Wil je als onderhandelaar een optimaal resultaat behalen en ook de relatie goed houden? Wil je meer weten over hoe je een onderhandeling strategisch kunt voorbereiden, hoe je een onderhandelresultaat bepaald of welke concessiestrategie het beste is in welke situatie?

Met deze training leer je om onderhandelingen grondig voor te bereiden, in te spelen op verschillende wendingen en succesvol de onderhandeling af te sluiten. We besteden aandacht aan je persoonlijke onderhandelingsstijl en in welke situaties het beter is om de stijl (tijdelijk) aan te passen.

Je leert succesvol onderhandelen en stevig jouw standpunt neer te zetten zonder in te boeten aan flexibiliteit.

Resultaat
Na afloop van de training ben je in staat om:

  • Overtuigend een voorstel te presenteren;
  • Systematisch te sturen naar win/win situaties;
  • Openingen te zoeken in op het eerste gezicht ‘uitzichtloze’ situaties.

De training bestaat uit 3 onderdelen:

  • Wat is je persoonlijke stijl en hoe schat je de stijl van de ander in
    Je leert je eigen onderhandelstijl kennen en in te schatten wat de stijl van je gesprekspartner is en hoe je strategisch kunt voorbereiden op de onderhandeling
  • Welke onderhandelfases zijn er en wat is er van belang per fase
    Welke stappen zet je om tot een “win – win” te komen zonder dat je teveel concessies doet
  • Hoe ga je om met lastige, wellicht uitzichtloze situaties; hoe krijg je weer een opening
    Hoe zet je weerstand om in koopsignalen, pareer je emotionele manipulaties en creëer je openingen als de deal dreigt mis te gaan

Deze training is bestemd voor iedereen die regelmatig onderhandelingen voert met interne en/of externe partijen.

Kosten, duur en locatie
1 dag van 9.00 – 17.00 uur
€ 675,- per persoon excl. BTW, inclusief lunch en materialen
Locatie: Amsterdam

Interesse in deze training? Neem dan contact met ons op of schrijf je in via het inschrijfformulier. In onze jaarplanning vind je alle data.

* Om een optimaal effect en resultaat te kunnen realiseren, worden de trainingen in een klein groepsverband gegeven. Het kan voorkomen dat een training al volledig bezet is. We kunnen echter bij meer interesse een extra dag inlassen.